2025年11月15日
2 分
ピラティススタジオを成功させるには、良いレッスンだけでは不十分です。
長く続くスタジオには、収益性の高いビジネスモデル が必ず存在します。
これらは、優れたレッスンだけでは達成できません。
本記事では、2025年にスタジオを「利益体質」に変えるための具体的なステップを、わかりやすく解説します。
利益を生むスタジオの共通点は、ターゲットが明確であること です。
たとえば：
ニッチに絞ると利益が出やすい理由：
✔ 競合が少なくなる
✔ 値上げしやすい
✔ マーケティングの精度が上がる
✔ リピート率が高い
例文：
「産後ママの体幹を回復させる、少人数制の専門リフォーマークラス」
1つの収益に依存すると利益が不安定になりやすいです。
多くの成功スタジオは 3〜7つの収益源 を持ちます。
✔ ワークショップ（姿勢改善・柔軟性など）
✔ インストラクター養成講座
✔ 会員制（月額モデル）
✔ ウェア・小物販売
✔ オンラインクラス
✔ コーポレート（会社向け）契約
✔ 空き時間のスタジオレンタル
ビジネスアイデアの参考に：
（※競合リンクではありません）
単発チケットだけでは売上が月ごとに変動します。
長期で見れば、月額会員制が最も利益が安定するモデル です。
サブスクリプション経済の参考データ：
利益が出るスタジオは、運営の手作業を極限まで減らします。
自動化できる作業：
✔ 予約
✔ キャンセル
✔ 決済
✔ リマインド通知
✔ ウェイティングリスト
✔ メンバー更新
✔ 講師のスケジュール
自動化は、時間削減 × ミス防止 × 顧客体験向上 に直結します。
利益はシンプルに見えて、複数の要素で構成されています。
利益 = 売上 － 経費
しかし、ピラティスの場合もっと細かく見る必要があります。
月間利益 =（顧客数 × 顧客あたり売上）－（家賃 + 給与 + ソフト + 光熱費 + マーケ費）
ビジネス計画の参考：
利益が出ないスタジオの共通点は「周りに合わせて価格を決めること」。
値決めは 価値基準 が基本です。
価格戦略の参考：
新規獲得よりも、既存顧客を維持する方が 5〜7倍 コストが低いと言われています。
✔ 初回体験後にフォローアップ
✔ 進捗レポートや姿勢チェック
✔ 誕生日メールや特典
✔ 長期会員向けのロイヤルティ制度
✔ 予約しやすいシステム
✔ 自動リマインド
スタジオの理想的な定着率：70〜85%
稼働率（特にリフォーマー）は、利益に直結します。
広告費ゼロで優良顧客が増えるチャネルです。
ビジネスパートナーシップの参考：
利益が出ているスタジオは、毎月データを見ています。
見るべき数字：
データは「どこに改善余地があるか」を明確にします。
利益が出るスタジオとは、
✔ 価格設定
✔ 収益源の複数化
✔ 自動化
✔ 顧客定着率
✔ スケジュール設計
✔ 明確なポジショニング
これらが戦略的に整ったスタジオです。
あなたのスタジオも、正しいビジネスモデル設計で確実に強くなります。
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